Pessoa Analista de Pré Vendas (SDR)

Buscamos uma pessoa com forte capacidade de domínio técnico, visão estratégica, papel de referência dentro do time e que valorize a melhoria contínua. Você atuará diretamente com duas ou mais squads de desenvolvimento, garantindo alinhamento, fluidez nas entregas, evolução técnica e desenvolvimento individual dos times.

Se você se considera um inovador, gosta de desafios e de criar soluções que realmente fazem a diferença... Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro? O seu lugar é aqui!

Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.

Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!

Inscreva-se e venha crescer com liberdade!

• Conduzir conversas consultivas com profundidade para entender a dor e o contexto do lead.
• Aplicar frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN) com precisão.
• Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto/serviço.
• Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas.
• Priorizar leads com maior potencial de conversão e impacto em receita.
• Garantir a transição qualificada e contextualizada para os vendedores.
• Colaborar com marketing para feedback sobre qualidade dos MQLs.
• Trabalhar com vendedores para ajustar perfil de cliente ideal (ICP).
• Reportar insights sobre objeções recorrentes, mercados mais responsivos e padrões de comportamento dos leads.
• Participar de projetos de melhoria de cadência, roteiros de abordagem e uso do CRM.
• Identificar gargalos no funil e propor soluções.
• Sugerir testes A/B de abordagem e canais.
• Apoiar a capacitação de novos analistas de pré-venda (onboarding).
• Compartilhar boas práticas, templates e técnicas de abordagem.

• Ensino superior completo em Marketing, Comunicação Social ou Publicidade, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
• Domínio de técnicas de venda com abordagem estratégica (ex: SPIN, GPCT, BANT)
• Uso avançado de CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce), automações, cadência etc.
• Vivência no mercado B2B, especialmente em tech, SaaS ou soluções complexas
• Alta capacidade de escuta ativa, construção de rapport e escrita comercial
• Leitura de métricas, indicadores de funil e capacidade de geração de insights
• Participação ou liderança em projetos internos de melhoria de processo ou resultado

Horário:

💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;

💠Modalidade de Trabalho: Home office;

Nossos Benefícios:

💠Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;

💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;

💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;

💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;

💠Plano de Saúde Emocional ;

💠Seguro de Vida; 

💠Parceria OpenEnglish;

💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);

💠Day Off no Aniversário;

💠Cadeira Gamer;

💠Plano de Carreira;

Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.

Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!